陈清岩：高端康养酒店如何引客以及运营的几个抓手剖析

我投资 我享受 我获利

好山、好水、好空气、好环境、好邻居

康养度假五星级酒店获客引流投资策划案

1、酒店定位：康养（旅居），疗休养

2、客房硬件：由入住对象投资与消费

3、客房硬件：包括卫浴、马桶、床垫

4、卫浴（淋浴）：高科技智能，带身体健康多项调理功能

5、马桶：高科技智能，带健康调理功能

6、床垫：高科技智能，带音乐疗愈、推拿按摩、升降、可解决抑郁、失眠、经络不通、气血运行不畅等亚健康问题。

7、入住对象：高校离退休老师、医学院老师、军干所首长、军休所首长、政府机关退休干部、企业家

8、消费能力：10000元以上每月

9、为何入住：康养酒店到处都是，康养度假小区（泰康之家），高消费老人群体追求的是品质生活，品质养老，健康养老，开心养老，自由养老（不要被关在一幢楼、一个小区里出不来），品质养老需求入住的康养酒店硬件是带有健康功能的，入住的邻居是高素养的，入住的群体是有爱好和兴趣的，有共同话题的，能组织兴趣学习和兴趣劳动小组的，组织的小组还是可以赚取各类劳动价值的，还能为整个酒店其它配套产业带来发展的（可以与酒店相关配套项目合作分红）

10、高智高知高能网红康养酒店：形成了可复制全国的康养酒店模版，全国300个地级市快速打造。酒店每日都有固定的各类讲座，中医和西医的科普由医科大学教授讲座，心理学和营养学业由相关教授和军医授课，企业管理由教授和企业老板授课，传统文化和易经由教授和相关专家授课，暑假军训和国防教育由军干所、军休所首长授课，园林与园艺管理由教授和专家授课，每个月可组织进行一个专题论坛。

11、入住人数：500至1000人康养酒店，基本在所在地级市就可以满足，不需要对外过多的招商，每人每年消费最低12万，酒店毛收入突破6000万至1.2亿元。

12、酒店管理：60岁老人为各兴趣学习小组组长，带领60岁、70岁、80岁、90岁的健康老人进行力所能及的兴趣活动，每个兴趣小组配备酒店服务人员跟随。

13、健康小屋、咖啡茶座：可以由60岁的兴趣小组管理，给与相应的报酬回报，可以是积分，可以是工资。

14、兴趣学习班：对外开放的学习班、培训班均收取一定的费用，每个兴趣小组参与的均可获得积分，或者工时收益。

15、客房硬件为何拿出来投资：我想住五星级酒店享受7星级配套，我投资最好的房间配套，即我投资，我享受，我获利。

16、投资利益分配：1、床垫39800元每张、马桶12800元每个、淋浴器23800元每套，合计投资76400元。酒店如何返回投资人的投资，如果是（旅居）康养，按照散客入住房间计算（空置率不算），在原五星级配套的基础价格（给酒店）+7星级配套的增加费用给（投资人），没有增加酒店任何负担的前提下，进行的每次入住的利益分配，直到投资人的76400元全部回报完毕为止后，投资人投资酒店的3大硬件归酒店，投资人可继续享受酒店的永久红利（7星级配套的增加费用减半给投资人）回报。按照1000套计算，酒店省去7640万的硬件投资和相应利息。

17、酒店房费贴补：需要入住的各高智、高知、高能的老人，进行系统的项目服务，为整个园区引流，获取更大的收益，用园区收益来贴补客房配套。

18、举例说明：1个未来准备入住该康养酒店养老的消费者投资76400元给某酒店1121房间，该房间每入住1次，康养酒店就返还给投资人100元，一年入住率为200天，就是20000元，同时每年给投资人30张房票，需要投资人去销售该房票（票价598元每间×30=17940元），20000元+17900元=37900元，按照这样计算2年时间，基本就返回了投资人的房间硬件投资款，37900×2=75800元。房票的发放减轻了酒店房间的空置率，提前把房间销售出去了，如果是1000人投资的话，每年就销售出去了3万间房间，房间的销售带动餐饮的销售。而酒店有1000间房的话，一年就有36.5万间房。对于几十万客房来说，3万间房不够影响其他旅居客人入住。

19、举例说明：投资人收回投资款后，还得继续享受投资带来的红利，才会有投资人参与投资的，如果每年再送投资人10张房票，就是5980元，投资人可以自己旅居度假，也可以送给朋友体验，为酒店引来新的客户。

20、未来的康养：不是医养、不是圈养、不是社区养、不是居家养，而是环境养、而是食疗营养养、经络健康养、与自然和谐养、与入住的邻居和谐养、与自己和谐养、与共同爱好兴趣养、与酒店星级健康配套设施养，与社会不脱离养、星级酒店健康服务管理团队养，做到老有所为、老有所学、老有所乐、老有所养、老有还能赚外快养、老有所健康、老有所长寿。

备注1：此策划案由温州乡村振兴文化传媒有限公司总策划与执行

备注2：由酒店方认可后，双方签订合同，拟定与投资人签约合作的合同，由温州乡村振兴文化传媒有限公司召开专门的发布会，进行招商，项目落地。

备注3：康养度假酒店的布局介入，由温州乡村振兴文化传媒有限公司出具策划案，进行全面的酒店客房招商和管理运营，提前将每个房间进行10年时间的预售，通过模式，通过让利，让酒店每个客房住满，餐饮满员。

备注4：酒店方提供商务洽谈的商务房间，以及可供工作人员住宿的房间，用于长期办公，项目招商，活动策划与执行，宣传与服务。

备注5：房票可链接的对象为（规模以上企业，行业商会，有康养需求的家庭，旅游公司、保险公司、银行、证券、户外活动公司、大学教授、军干所、军休所），以及喜欢旅居的客户。

总策划：陈清岩 中国文化管理协会乡村振兴建设委员会副主任、国家农业农村部农村经济研究中心乡村规划师、中国关心下一代健康体育基金会智库成员、北大博雅教育研究院和元培商学院乡村振兴高级讲师、20多年从事中央、省、市资深三农媒体主编、发表多篇三农领域论文、每年有多个提案获省、市主要领导采纳或批示

咨询电话：13676466168