陈清岩:高端康养酒店如何引客以及运营的几个抓手剖析
我投资 我享受 我获利
好山、好水、好空气、好环境、好邻居
康养度假五星级酒店获客引流投资策划案
1、酒店定位:康养(旅居),疗休养
2、客房硬件:由入住对象投资与消费
3、客房硬件:包括卫浴、马桶、床垫
4、卫浴(淋浴):高科技智能,带身体健康多项调理功能
5、马桶:高科技智能,带健康调理功能
6、床垫:高科技智能,带音乐疗愈、推拿按摩、升降、可解决抑郁、失眠、经络不通、气血运行不畅等亚健康问题。
7、入住对象:高校离退休老师、医学院老师、军干所首长、军休所首长、政府机关退休干部、企业家
8、消费能力:10000元以上每月
9、为何入住:康养酒店到处都是,康养度假小区(泰康之家),高消费老人群体追求的是品质生活,品质养老,健康养老,开心养老,自由养老(不要被关在一幢楼、一个小区里出不来),品质养老需求入住的康养酒店硬件是带有健康功能的,入住的邻居是高素养的,入住的群体是有爱好和兴趣的,有共同话题的,能组织兴趣学习和兴趣劳动小组的,组织的小组还是可以赚取各类劳动价值的,还能为整个酒店其它配套产业带来发展的(可以与酒店相关配套项目合作分红)
10、高智高知高能网红康养酒店:形成了可复制全国的康养酒店模版,全国300个地级市快速打造。酒店每日都有固定的各类讲座,中医和西医的科普由医科大学教授讲座,心理学和营养学业由相关教授和军医授课,企业管理由教授和企业老板授课,传统文化和易经由教授和相关专家授课,暑假军训和国防教育由军干所、军休所首长授课,园林与园艺管理由教授和专家授课,每个月可组织进行一个专题论坛。
11、入住人数:500至1000人康养酒店,基本在所在地级市就可以满足,不需要对外过多的招商,每人每年消费最低12万,酒店毛收入突破6000万至1.2亿元。
12、酒店管理:60岁老人为各兴趣学习小组组长,带领60岁、70岁、80岁、90岁的健康老人进行力所能及的兴趣活动,每个兴趣小组配备酒店服务人员跟随。
13、健康小屋、咖啡茶座:可以由60岁的兴趣小组管理,给与相应的报酬回报,可以是积分,可以是工资。
14、兴趣学习班:对外开放的学习班、培训班均收取一定的费用,每个兴趣小组参与的均可获得积分,或者工时收益。
15、客房硬件为何拿出来投资:我想住五星级酒店享受7星级配套,我投资最好的房间配套,即我投资,我享受,我获利。
16、投资利益分配:1、床垫39800元每张、马桶12800元每个、淋浴器23800元每套,合计投资76400元。酒店如何返回投资人的投资,如果是(旅居)康养,按照散客入住房间计算(空置率不算),在原五星级配套的基础价格(给酒店)+7星级配套的增加费用给(投资人),没有增加酒店任何负担的前提下,进行的每次入住的利益分配,直到投资人的76400元全部回报完毕为止后,投资人投资酒店的3大硬件归酒店,投资人可继续享受酒店的永久红利(7星级配套的增加费用减半给投资人)回报。按照1000套计算,酒店省去7640万的硬件投资和相应利息。
17、酒店房费贴补:需要入住的各高智、高知、高能的老人,进行系统的项目服务,为整个园区引流,获取更大的收益,用园区收益来贴补客房配套。
18、举例说明:1个未来准备入住该康养酒店养老的消费者投资76400元给某酒店1121房间,该房间每入住1次,康养酒店就返还给投资人100元,一年入住率为200天,就是20000元,同时每年给投资人30张房票,需要投资人去销售该房票(票价598元每间×30=17940元),20000元+17900元=37900元,按照这样计算2年时间,基本就返回了投资人的房间硬件投资款,37900×2=75800元。房票的发放减轻了酒店房间的空置率,提前把房间销售出去了,如果是1000人投资的话,每年就销售出去了3万间房间,房间的销售带动餐饮的销售。而酒店有1000间房的话,一年就有36.5万间房。对于几十万客房来说,3万间房不够影响其他旅居客人入住。
19、举例说明:投资人收回投资款后,还得继续享受投资带来的红利,才会有投资人参与投资的,如果每年再送投资人10张房票,就是5980元,投资人可以自己旅居度假,也可以送给朋友体验,为酒店引来新的客户。
20、未来的康养:不是医养、不是圈养、不是社区养、不是居家养,而是环境养、而是食疗营养养、经络健康养、与自然和谐养、与入住的邻居和谐养、与自己和谐养、与共同爱好兴趣养、与酒店星级健康配套设施养,与社会不脱离养、星级酒店健康服务管理团队养,做到老有所为、老有所学、老有所乐、老有所养、老有还能赚外快养、老有所健康、老有所长寿。
备注1:此策划案由温州乡村振兴文化传媒有限公司总策划与执行
备注2:由酒店方认可后,双方签订合同,拟定与投资人签约合作的合同,由温州乡村振兴文化传媒有限公司召开专门的发布会,进行招商,项目落地。
备注3:康养度假酒店的布局介入,由温州乡村振兴文化传媒有限公司出具策划案,进行全面的酒店客房招商和管理运营,提前将每个房间进行10年时间的预售,通过模式,通过让利,让酒店每个客房住满,餐饮满员。
备注4:酒店方提供商务洽谈的商务房间,以及可供工作人员住宿的房间,用于长期办公,项目招商,活动策划与执行,宣传与服务。
备注5:房票可链接的对象为(规模以上企业,行业商会,有康养需求的家庭,旅游公司、保险公司、银行、证券、户外活动公司、大学教授、军干所、军休所),以及喜欢旅居的客户。
总策划:陈清岩 中国文化管理协会乡村振兴建设委员会副主任、国家农业农村部农村经济研究中心乡村规划师、中国关心下一代健康体育基金会智库成员、北大博雅教育研究院和元培商学院乡村振兴高级讲师、20多年从事中央、省、市资深三农媒体主编、发表多篇三农领域论文、每年有多个提案获省、市主要领导采纳或批示
咨询电话:13676466168